Mieszkania pokazowe nie tylko w roli przynęty

Wśród deweloperów bardzo popularne stało się aranżowanie lokali pokazowych na terenie prowadzonych przez siebie inwestycji. Zainteresowanie takimi obiektami jest duże, nie tylko ze względu na możliwość podpatrzenia ciekawych możliwości na wykończenie lokum.

– Każda przygotowana przez nas inwestycja posiada apartament, mieszkanie lub dom wykończony tak, aby przyszli klienci mogli lepiej wyobrazić sobie swoje przyszłe miejsce zamieszkania – twierdzi Tomasz Kosakowski z Invest Komfort. – Wyposażeniem i aranżacją apartamentów lub domów w sprzedawanych przez nas inwestycjach zajmują się renomowane pracownie architektoniczne, dzięki czemu projektowane wnętrze jest odzwierciedleniem najnowszych trendów rynkowych.

A co dzieje się z takimi lokalami po zakończeniu sprzedaży mieszkań w danej inwestycji?

– Wtedy lokal pokazowy zostaje dołączony do oferty – wyjaśnia Jarosław Jaczewski z firmy Ebejot.

Drożej, ale niewiele

Ceny, jakie mieszkania pokazowe osiągają na rynku, są uzależnione od standardu wykończenia i samej inwestycji, w której się znajdują.

– Stawka za apartament lub dom pokazowy jest zazwyczaj wyższa od ceny oferowanego przez nas mieszkania wykończonego pod klucz w programie Premium o ok. 15 – 30 proc., w zależności od inwestycji. Należy jednak pamiętać, że lokale te są projektowane oraz urządzane przez renomowanych architektów, z którymi współpracujemy – mówi Radosław Bieliński, specjalista ds. marketingu w Dom Development.

Niższe stawki proponuje m.in. Bre.Locum. Według Jacka Brota, przedstawiciela dewelopera, do ceny obowiązującej w danej inwestycji dochodził koszt wykończenia.

– Był on różny w każdej z dotychczasowych realizacji, ale wynosił ok. 10 – 15 proc. ceny mieszkania – twierdzi Brot. – Zależał m.in. od metrażu mieszkania, choć najczęściej wykańczamy te średnie, czyli 50 – 80-metrowe, zazwyczaj trzy- i czteropokojowe.

Według Brota zakup mieszkania pokazowego pozwala na zaoszczędzenie pieniędzy. To dlatego, że deweloperów wykańczających lokal obowiązuje inna stawka podatku.

– Materiały trwale związane z budynkiem, użyte do wyposażenia wnętrza, takie jak np. parkiety i kafelki, są objęte niższym, siedmioprocentowym podatkiem. Gdyby nabywca kupował je sam, podatek ten wynosiłby 22 proc. Dodatkowo należy pamiętać, że dobry architekt wnętrz za projektowanie pobiera opłatę wynoszącą nawet do 200 zł za mkw. lokalu – wyjaśnia.

Z obrazem na ścianie

Mieszkania pokazowe charakteryzują się tym, że prócz podstawowego wykończenia są też urządzone. Dzięki temu nabywca takiego lokalu oszczędza czas i pieniądze.

– Wszystkie lokale pokazowe sprzedawane przez Dom Development są w pełni wyposażone i urządzone. Klient, który zakupi takie mieszkanie, może się od razu do niego wprowadzać – ocenia Radosław Bieliński.

Deweloperzy sprzedający swoje lokale pokazowe, które w trakcie realizacji pełnią często rolę drugiego biura sprzedaży, są bardzo elastyczni. Większość z nich daje więc nabywcy możliwość wyboru, co w takim lokum ma zostać.

– To, czy klient kupuje lokal pokazowy z meblami i np. obrazem na ścianie, zależy od woli zainteresowanego. Nigdy nabywcy nie rezygnują jednak z wykończenia łazienki, ścian, podłóg i osprzętu – opowiada Brot. – W lokalach pokazowych nie montujemy jednak urządzeń AGD i audio-wideo.

Zazwyczaj dwa pokoje

Rolę mieszkań pokazowych najczęściej pełnią najpopularniejsze na rynku lokale, czyli te mające dwa pokoje. Dzisiaj w sprzedaży jest m.in. apartament w Rezydencji Tarasy w Gdyni Redłowie, realizowanej przez Invest Komfort. Za 54 mkw. z pełnym wykończeniem trzeba zapłacić 619 tys. zł.

Większy lokal można znaleźć w inwestycji os. Zawiszy przy ul. Zawiszy na warszawskiej Woli. W realizowanym przez Dom Development projekcie jest mieszkanie o powierzchni 121 mkw. Cena nie jest jeszcze znana.

– Każdy detal w naszych mieszkaniach pokazowych jest zaprojektowany przez zespół architektów, którzy dbają zarówno o estetykę, jak i funkcjonalność projektowanych pomieszczeń. Klienci, którzy do tej pory zakupili nasze mieszkania lub domy pokazowe, są bardzo zadowoleni ze swoich decyzji – twierdzi Radosław Bieliński.

Firma Ebejot przygotowała mieszkanie pokazowe o pow. 45 mkw. Do wykończenia użyte zostały m.in. płytki ceramiczne Nowa Gala, deski Barlineckie i meble Ikea. Jak podaje deweloper, całkowity koszt realizacji nie przekroczył 30 tys. zł. Nie wiadomo jeszcze, kiedy lokum będzie na sprzedaż.

W ostatnim etapie sprzedaży osiedla Alpha firmy RED Reale Estate Development na rynek trafi także dwupokojowe lokum w Ursusie. Jego cena również nie jest jeszcze znana.

– Lokal cieszy się wielkim zainteresowaniem oglądających. Podobają się zastosowane w nim rozwiązania i jego wykończenie. Jednak każdy klient ma indywidualne potrzeby i pomysł na aranżacje wnętrza własnego M – mówi Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży w RED Reale Estate Development. – Pomimo że mieszkanie pokazowe przeznaczone jest na sprzedaż, to klient musiałby oczekiwać na jego odbiór do czasu przekazania lokali do użytku, przewidzianego na wrzesień 2009 r. W związku z tym, w tym czasie na jego życzenie możemy wykończyć inny, wybrany przez kupującego lokal. Nabywcy wolą czasami, abyśmy urządzili im mieszkanie zgodnie z ich konkretnymi oczekiwaniami.