Wywiad z Panem Michalem Jalovecký, prezesem firmy ES POLSKA

Ceny za metr kwadratowy budowy domu są ciągle jeszcze dwa razy niższe niż średnio metr kwadratowy mieszkania w niewielkim mieście. Wymagamy od naszych klientów jedynie, aby posiadali działkę lub skorzystali z programu Excellent, w którym to my kupujemy działkę pod budowę domu. Budową zajmujemy się my, dlatego też kiedy sobie porównamy koszty zakupu działki i budowy domu
z kosztami zakupu mieszkania, dojdziemy do wniosku, że praktycznie za tę samą cenę możemy mieć dwa razy większy dom, własny dom.

Naszą przewagą konkurencyjną jest odciążenie klienta ze wszystkich uciążliwych i czasochłonnych obowiązków, tj. załatwianie dokumentacji, pilnowanie ekipy budowlanej. A pozostawienie tych przyjemnych obowiązków, jak projetowanie własnego domu.

Jak w takim razie wygląda standardowa oferta cenowa Państwa domów? Jakie metraże, projekty przeważają w ofercie ES POLSKA?

Najtańszy dom kosztuje około 230 tysięcy złotych. Jest to dom murowany wykonany w standardzie pod klucz, a jego budowa trwa ok. 10 miesięcy. Najdroższy...tu chyba nie ma limitów. Wszystko zależy od indywidualnego projektu, wykorzystanych materiałów i metrażu domu. Cena 1 mkw. w standardowym wykończeniu pod klucz waha się między 2 800 zł a 3 200 zł.

Każdy klient ma możliwość dopracowania projektu domu z jednym z architektów, z którymi współpracujemy lub wyboru gotowego projektu z naszego katalogu. Cały czas rozszerzamy liczbę dostępnych projektów. Po roku w Polsce mamy już kilkanaście zupełnie nowych propozycji domów.

Największym zainteresowaniem cieszą się domy budowane metodą tradycyjną. Coraz częściej,
ze względu na koszty, buduje się domy o powierzchni 120-200 mkw. i rezygnuje się z ich podpiwniczania. Polacy preferują wygodę i funkcjonalność wnętrz oraz szukają rozwiązań, które obniżą koszty utrzymania domu w przyszłości. Większość klientów wybiera domy z poddaszem użytkowym
oraz garażem.

Młoda rodzina, to najbardziej znany Państwa program w Czechach. Jest to program skierowany do młody małżeństw i par, które mając mały wkład własny i działkę budowlaną, mogą wybudować z Państwem dom. Rata kredytu hipotecznego jest stosunkowo niska,
ale klienci mają do wyboru ograniczoną liczbę gotowych projektów domów. Jak to wygląda w Polsce? Czy Polacy mają podobne potrzeby i wybierają te same programy co nasi sąsiedzi?

Polacy, tak jak Czesi i Słowacy mają takie same wymagania: nieduży przestronny dom dla jednej rodziny. Wszyscy nasi klienci, czyli Czesi, Polacy i Słowacy mają do wyboru te same projekty, wybór jednak w dużej mierze pada zawsze na nasze najpopularniejsze domy EKONOM. Dlaczego, że są
to domy, czy też projekty, które są bardzo uniwersalne i standardowe a jednocześnie posiadają największą możliwość modyfikacji. Klienci wybierają projekt EKONOM, który jak już wspomniałem można odpowiednio modyfikować podczas spotkań z projektantem.
 
Czy nie uważa Pan, że zainteresowanie budową domów nie zmniejszy się w sytuacji, kiedy ceny ziemi wzrosły tak znacząco?

Ceny działek nie są jeszcze tak wygórowane jak by się wydawało. Poza tym, rynek nie może sobie pozwolić na taką sytuację, żeby ceny działek na granicy z miastem były wyższe niż np. cena za metr kwadratowy mieszkania w mieście. Jak już wspomniałem, rynek kieruje się własnymi prawami. Oprócz tego wielu naszych klientów posiada już działkę budowlaną.
Jedyny problem pojawia się u osób, chcących budować dom w mieście, gdzie cena za metr kwadratowy działki jest o wiele wyższa, niż poza granicami miasta. Dlatego też w tym wypadku trzeba się liczyć
z tym, że dom budowany na takiej działce musi być tańszy.

Producenci materiałów budowlanych zapowiedzieli, że z końcem stycznia br. znowu wzrosną ceny m.in. cementu, bloczków betonowych, cegieł, styropianu. Poza tym niedługo rozpocznają się przygotowania do EURO 2012 i Polska stanie się wielkim placem budowy. Ruszą budowy stadionów i dróg, a popyt na materiały budowlane znacznie przewyższy ich dostępność na rynku. Czy wpłynie to na ceny Państwa domów? Nie obawiają się Państwo braku specjalistów?

Ekonomické stavby istnieją już 10 lat. Czerpiemy z doświadczenia naszych spółek na  rynku czeskim i słowackim, gdzie rozwinęliśmy się właśnie w momencie boomu budowlanego pięć lat temu. Tak jak wiekszość moich kolegów z Czech nie podzielam opinii, że brak jest rąk do pracy w Polsce. To kwestia zaoferowania dobrych kontraktów, terminowej płatności i zaufania do zleceniodawcy. Od dłuższego czasu prowadzimy rozmowy z ekipami budowlanymi z całej Polski i o to jestem spokojny.
Co do kwestii EURO 2012, to brak rąk do pracy będzie pewnie bardziej odczuwalny w 2010-11, ale do tego czasu będziemy przygotowani. Poza tym ES POLSKA zatrudnia bardzo dobrych fachowców i kierowników budowy, którzy doskonalne znają rynek.

Jeśli mówimy o materiałach budowlanych, to na naszą korzyść działa to, że jesteśmy firmą międzynarodową. Obecnie w Czechach i na Słowacji mamy zawarte bardzo korzystne umowy z producentami i dostawcami materiałów. Przecież to nie problem sprowadzić potrzebne materiały, a nawet ekipy budowlane z Czech, Słowacji, czy Niemiec. Na razie nie planujemy zmieniać cen w Polsce. Chcemy proponować Polakom wysokiej jakości domy w przystępnej cenie. ES POLSKA nie zmienia ceny, która widnieje na podpisanej przez klienta umowie.

Czego życzyłby Pan sobie i firmie ES POLSKA na 2008 rok?

Liczę, że w tym roku rozpoczniemy kilkadziesiąt budów w całej Polsce. Mam duże oczekiwania w stosunku do tego rynku. W Czechach i na Słowacji budujemy w ciągu roku średnio 450 domów. W Polsce ten potencjał jest dużo większy. Jeszcze w I kwartale 2008 planujemy otworzyć kolejne trzy oddziały firmy, co oznacza, że będziemy obecni już w siedmiu miastach w Polsce. Będziemy bliżej naszych klientów. 

Osobiście chciałbym...aby nasi klienci byli zadowoleni a naszych usług i opowiadali wszystkim dookoła, że ES POLSKA jest firmą godną polecenia. 

ES POLSKA
Spółka należąca do grupy holdingowej Ekonomické stavby, której siedziba mieści się w Republice Czeskiej. Ekonomické stavby istnieją na rynku czeskim od 1998 roku. Firma ma bogate doświadczenie w pozyskiwaniu kredytów i ubezpieczeń. Każdego roku realizuje i przekazuje swoim klientom w Czechach i na Słowacji ponad 450 domów. Do tej pory firma ES wybudowała łącznie 6000 domów. Od 2006 roku spółka posiada swoje odziały również w Polsce (Wrocław, Warszawa, Gdańsk, Bydgoszcz).
ES ma międzynarodowy certyfikat jakości ISO 9001. Firma podpisała cztery umowy z polskimi bankami dotyczące współpracy w Polsce (PEKAO S.A., GE Money Bank, Kredyt Bankiem oraz Millennium Bank).